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Technique de vente SPIN: Comment ne pas parcourir un grand client "est un guide pratique pour améliorer les compétences de vente basé sur la méthode populaire SPIN (Situation, Problème, Question, Nécessité). Neil Rekgem analyse chaque étape de cette méthode et montre comment l'appliquer pour réussir les transactions et attirer de grands clients.

Dans le livre, vous trouverez de nombreux conseils pratiques et exemples qui vous aideront à apprendre à appliquer efficacement la technique SPIN dans votre travail. Vous apprendrez à poser des questions, à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions qui correspondent le mieux à leurs besoins.

Neil Rekghem partage sa riche expérience pratique dans le domaine des ventes et offre aux lecteurs des stratégies et des tactiques précieuses qui les aideront à réussir dans ce domaine. Il montre comment aborder correctement chaque client, quelles questions poser et quelles techniques appliquer pour les convaincre de la nécessité de votre produit ou service.

En lisant « Technique de vente SPIN », vous obtiendrez non seulement les connaissances et les compétences nécessaires pour réussir dans le domaine des ventes, mais aussi la confiance en vous et vos capacités. Ce livre sera une ressource indispensable pour tous ceux qui cherchent à devenir un professionnel de la vente et à obtenir des résultats exceptionnels.

Caractéristiques du produit

ISBN - 978-617-7682-10-2
Année d'édition - 2019
Nombre de pages - 248
Langue d'édition - Ukrainien
Thèmes - Livres de développement/livres
Type de surface papier - offset
Type de papier polygraphique - offset

Prix pour 1 pièce 5.80 EUR

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